Primo episodio di eCommerce Catch-Up | Digital Breakfast. Tema della nostra chiacchierata mattutina è l’affiliate marketing
Che cosa è l’affiliate marketing?
L’affiliate marketing (in italiano “marketing di affiliazione”) è una strategia di marketing digitale in cui un’azienda paga una commissione a terzi (gli affiliati) per aver generato vendite o lead sul proprio sito web.
In pratica:
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Un brand (detto merchant o advertiser) vuole promuovere i propri prodotti o servizi.
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Un affiliato (detto publisher o partner) promuove quei prodotti sul proprio sito, blog, canale social, newsletter, ecc.
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Ogni volta che un utente clicca su un link tracciato dell’affiliato e compie un’azione un acquisto, l’affiliato riceve una commissione.
Quali canali si attivano per fare affiliate marketing?
Sono molteplici i canali da poter testare, anche in base al funnel di acquisto del consumatore come blogger, influencer marketing, per arrivare alla conversione effettiva. Si sceglie i canali da attivare in base all’obiettivo da raggiungere e al settore dell’eCommerce.
Quali sono gli errori più comuni che le aziende commettono?
Uno degli errori più comuni è pensare che, una volta partiti con l’Affiliazione, si possa “spegnere” tutte le altre attività in essere quando invece, questa, non è fatta per sostituirsi a tutte le attività di marketing online svolte dal cliente ma per affiancarle.
Quali sono le metriche da monitorare regolarmente per ottimizzare le performance?
- Affiliati attivi e più performanti sul programma e publisher mix;
- Numero di transazioni generate dal canale;
- Tasso di cancellazione delle vendite;
- Utilizzi di eventuali coupon assegnati al canale o ad affiliati specifici.
eCommerce Catch-Up | Digital Breakfast: l’affiliate marketing